Kompetenzprofil
Detlef Malchow |
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A.) Beratung
- GrĂŒndung von Unternehmen/Joint Venture in Russland/Kasachstan
- Export-Optimierung: Verzollung, Einfuhrumsatzsteuer, Transport, LĂ€ger
- Aufbau von Vertriebsstrukturen, Niederlassungen, selbststÀndigen russischen Firmen,
- Kundenakquisition, professionelle VertrÀge
- VertrĂ€ge im Ausland: Personal, BĂŒro, Messen, Reklame usw.
- Marktanalysen
B.) Research/Marktanalysen im Ausland
- Empfehlungen fĂŒr FirmenĂŒbernahmen im Ausland
- Analyse von auslĂ€ndischen MĂ€rkten fĂŒr die Deutsche Post, TellSell Consulting GmbH und der Scout-Gruppe
C.) Seminare
- KaufmÀnnische Themen
- Vertragsgestaltung und Montage, Inbetriebnahme, Anlagen, Lizenzen, Kalkulation, Joint-Venture-VertrÀge, GmbH-VertrÀge
- VerhandlungsfĂŒhrung: Verkauf von Produkten, Anlagen, Dienstleistungen usw., Personalverhandlungen
- Vor und nach dem Vertrag: Von der Anfrage bis zur Vertragsabwicklung, insbes. im Export
Vertrieb und Marketing
Marktrecherchen
- Vertriebspotentiale
- Scannen von Ăbernahme-Firmen
- Kaufempfehlungen (Metro AG)
- Bearbeitung von MĂ€rkten
- Entwicklung von Marktstrategien
- Aufbau von ExportmÀrkten, insbes. GUS
- Verkaufstraining Von der Bedarfserfassung bis zum VertragsabschluĂ
- Direct Marketing
- Erstellen von Mailings
- Konzeptionierung von Internet-Auftritten, CD-ROM Datenbanken
- Erstellen von Presseinformationen/Pressearbeit
- Telemarketing/Service-Center (In- und Outbound)
- Teleskripte
- Nutzensargumentation
- Einwandbehandlung
- Teleselling
- Telefon-Training
- Rund um die Messe
- Vorbereitung, DurchfĂŒhrung von Messeauftritten, inkl. follow up
- Seminar fĂŒr Unternehmer/Manager
- KMU: Unternehmensziele, Vertriebsstrukturen, Personaleinsatz, Erfolgskontrolle
- ExistenzgrĂŒndung: GeschĂ€ftsidee, Markterkundung, Business-PlĂ€ne
- Management: Training von PrÀsentationen, Interviews vor laufender Kamera
- Akquierung von Fördermitteln: gewerbliche und gemeinnĂŒtzige Unternehmen
- Arbeitsmarkt
- Assessment-Training
- SelbstprÀsentationen/PrÀsentationen
- Gruppendiskussionen/Moderationstechniken
- Rollenspiele, analytische Tests usw.
- Bewerbungstraining:
- Lebenslauf, Qualifikationsprofil
- Anschreiben, SelbstprÀsentation
- VorstellungsgesprÀch
- Berufs-/Studienorientierung:
- ArbeitsmÀrkte
- Berufs- und Studienfelder, Berufsbild
- notwendige persönliche Vor-Qualifikationen und Einstellungen
- Ego-Marketing
- PersonalgesprÀche:
- Profiling
- Fragetechniken, Positionierung
- Denk-Seminare
- RelativitĂ€tstheorie fĂŒr interessierte Laien; Sie beweist, dass es etwas Absolutes gibt.
- Quantenphysik und Wirklichkeit: Wie wirklich ist die Wirklichkeit?
FĂŒr Intellektuelle, Manager, Freiberufler, Politiker zu folgenden Themen: