Kompetenzprofil

Detlef Malchow

Alttornow 30a
16259 Bad Freienwalde
Tel.: 03344 / 41760


59 Jahre

 

A.) Beratung

  1. Gründung von Unternehmen/Joint Venture in Russland/Kasachstan
  2. Export-Optimierung: Verzollung, Einfuhrumsatzsteuer, Transport, Läger
  3. Aufbau von Vertriebsstrukturen, Niederlassungen, selbstständigen russischen Firmen,
  4. Kundenakquisition, professionelle Verträge
  5. Verträge im Ausland: Personal, Büro, Messen, Reklame usw.
  6. Marktanalysen
B.) Research/Marktanalysen im Ausland

  1. Empfehlungen für Firmenübernahmen im Ausland
  2. Analyse von ausländischen Märkten für die Deutsche Post, TellSell Consulting GmbH und der Scout-Gruppe
C.) Seminare

  1. Kaufmännische Themen
    1. Vertragsgestaltung und Montage, Inbetriebnahme, Anlagen, Lizenzen, Kalkulation, Joint-Venture-Verträge, GmbH-Verträge
    2. Verhandlungsführung: Verkauf von Produkten, Anlagen, Dienstleistungen usw., Personalverhandlungen
    3. Vor und nach dem Vertrag: Von der Anfrage bis zur Vertragsabwicklung, insbes. im Export
  2. Vertrieb und Marketing

    1. Marktrecherchen

      • Vertriebspotentiale
      • Scannen von Übernahme-Firmen
      • Kaufempfehlungen (Metro AG)

    2. Bearbeitung von Märkten

      • Entwicklung von Marktstrategien
      • Aufbau von Exportmärkten, insbes. GUS

    3. Verkaufstraining Von der Bedarfserfassung bis zum  Vertragsabschluß

    4. Direct Marketing

      • Erstellen von Mailings
      • Konzeptionierung von Internet-Auftritten, CD-ROM  Datenbanken
      • Erstellen von Presseinformationen/Pressearbeit

    5. Telemarketing/Service-Center  (In- und Outbound)

      • Teleskripte
      • Nutzensargumentation
      • Einwandbehandlung
      • Teleselling
      • Telefon-Training

    6. Rund um die Messe

      • Vorbereitung, Durchführung von Messeauftritten, inkl. follow up
  3. Seminar für Unternehmer/Manager

    1. KMU: Unternehmensziele, Vertriebsstrukturen, Personaleinsatz, Erfolgskontrolle

    2. Existenzgründung: Geschäftsidee, Markterkundung, Business-Pläne

    3. Management: Training von Präsentationen, Interviews vor  laufender Kamera

    4. Akquierung von Fördermitteln: gewerbliche und gemeinnützige Unternehmen

  4. Arbeitsmarkt

    1. Assessment-Training

      • Selbstpräsentationen/Präsentationen
      • Gruppendiskussionen/Moderationstechniken
      • Rollenspiele, analytische Tests usw.

    2. Bewerbungstraining:

      • Lebenslauf, Qualifikationsprofil
      • Anschreiben, Selbstpräsentation
      • Vorstellungsgespräch

    3. Berufs-/Studienorientierung:

      • Arbeitsmärkte
      • Berufs- und Studienfelder, Berufsbild
      • notwendige persönliche Vor-Qualifikationen und Einstellungen
      • Ego-Marketing

    4. Personalgespräche:

      • Profiling
      • Fragetechniken, Positionierung

  5. Denk-Seminare
  6.     

    Für Intellektuelle, Manager, Freiberufler, Politiker zu folgenden Themen:

      • Relativitätstheorie für interessierte Laien; Sie beweist, dass es etwas Absolutes gibt.
      • Quantenphysik und Wirklichkeit: Wie wirklich ist die Wirklichkeit?